挑选美国律所的营销代理商，我建议先看三件事：服务范围是否对应本所想接的业务，费用和数据能否核对，合作结束后账号与资料怎样交接。把这些写清楚，再比较报价，比只听“保证排名”“线索翻倍”更有判断依据。
我查阅 Google 的官方聘请 SEO 指南时，注意到它建议核对服务商的经验、工作方法和沟通方式，并明确提醒：没人能保证 Google 第一名。下面这10问，是我们按小型律所的采购场景整理的检查表；它不是代理商排行榜，也不是合同法律意见。Google 聘请 SEO 指南
目录：
先把三种服务分开谈
| 对方卖的服务 | 你要问清楚的工作 | 不应混同的结果 |
|---|---|---|
| SEO，自然搜索优化 | 官网内容、技术、服务介绍及搜索表现 | 广告购买的点击不是自然搜索成绩 |
| Google Ads，付费广告 | 投放、预算、广告内容和转化设置 | 广告展示或平台转化不自动等于签约案件 |
| Google 商家资料管理 | 地图上的律所资料及本地互动 | 点击拨号按钮不等于接通咨询 |
Google 说明，投广告不会影响网站在自然搜索中的排名；商家资料里的 Calls 指拨号按钮点击，不能直接当成真实来电。我们先约定这些名称，报价和报告才不会各说各话。自然搜索与广告的区别、商家资料指标定义
这是采购检查说明图，不是对某家代理商的审计结果。
签约前的10个问题
1. 你们准备帮我们争取哪类咨询？
先讲清本所的业务领域、希望服务的市场、可接待语言和接案能力，再让对方写目标。我们要的是符合本所业务的咨询，不是把“流量越大越好”当作唯一目标。
**索要：**一页目标说明，列出要覆盖和暂不覆盖的业务。营销目标地区也不能替代律师对执业范围的判断。
2. 这份报价具体包含什么，什么时候复核？
“每月做 SEO”太笼统。我会要求列出准备检查哪些页面、撰写或修改什么、谁负责落实网站改动，以及何时一起复盘。交付日期可以约定，搜索排名或咨询结果不能由交付日期自动保证。
**索要：**工作范围、交付清单、负责人和阶段复核安排。不要把固定的行业套餐当作本所必需项目。
3. 账号和网站资产由谁控制？
请对方逐项列出网站域名、主机、广告账号、Search Console、Analytics 和商家资料的控制人与授权方式。Google Ads 第三方政策要求每个最终广告主使用独立账号；这不等于所有系统都只有一种角色或归属规则。Google Ads 第三方政策
**索要：**资产与权限清单。新写的内容、定制代码、第三方软件和订阅服务分别怎样归属，也要写入双方约定。商家资料的具体授权操作可参照老板权限交接清单。
4. 广告费、管理费和其他费用能否分开？
Google 的透明度规则要求，向客户报告 Google 广告成本时，披露 Google 实际收取的金额，不把代理商自己的费用混进去；另收管理费时，要提前说明并在账单披露。广告费用透明度要求
**索要：**分项报价、账单样例及查看投放成本的方式。网站、内容、追踪工具和更换供应商时的费用，也可以单独问清。本文不提供未经核实的“美国律所标准月费”。
5. 合同里的“一条线索”究竟是什么？
是电话按钮点击、实际接通、表单提交，还是已筛过的合格咨询？同一个人反复联系怎么算？推销、错拨、不在本所业务范围的咨询怎么记录？如果按线索收费，这些定义尤其要提前约定。
**索要：**计数规则、重复处理办法、争议核对方式。不要默认所有平台或供应商都承诺无效线索退款；以对应产品和合同的现行规则为准。
6. 月报里哪些数字可以回到原始记录核对？
我希望看到数据来源、日期范围、筛选条件，以及平台动作与本所接到咨询的区别，而不只是几张排名截图。请对方提供无客户身份和案情的报告样例，再解释它如何跟律所内部汇总对应。
**索要：**脱敏报告和指标定义。没有可靠来源标记的咨询留为“来源未知”，不能为了证明效果全部计给 SEO。
7. 你们准备怎样做 SEO 和 AI 搜索内容？
请对方解释具体修改、事实来源和核验方法。若说“装上特殊 AI 标记就能被推荐”，继续追问依据：Google 对 AI Overviews 和 AI Mode 的官方说明表示，没有额外的特殊优化要求，也不要求专用 AI 文件或特定结构化数据。这不代表任何网站一定被选中，也不覆盖所有其他 AI 平台。Google AI 搜索说明
**索要：**实施计划和引用记录，而不是没有时间、问题和页面依据的“AI 已推荐”截图。涉及办公室资料，也应说明真实地点的核验方式，不靠编造分店扩张。
8. 内容发布前，谁做律所内部复核？
案例、服务介绍、律师资历、评价和效果表述，不能只让代理商自己写自己发。我们应约定由本所指定人员复核事实，并按实际适用的州规则处理律师广告和保密问题。
ABA《示范规则》7.1涉及虚假或误导性宣传，1.6涉及客户信息保密；这里提供的是核查入口，不把示范规则写成全美统一法律。本文也没有逐州审查合同或宣传方案。ABA 示范规则7.1、示范规则1.6
**索要：**发布前复核流程、权限和修改记录。用于营销分析的数据，外发优先采用必要的汇总；Analytics 也不允许发送 Google 可识别的个人身份信息。Analytics 隐私要求
9. 谁实际做项目，出现问题怎样联系？
签约对接人和实际执行人是否一致？内容由谁撰写，网站由谁修改？如果广告拒审、表单失效或资料异常，谁接手、多久回应、怎样告知老板？这些是双方应约定的服务安排，不是统一的 Google“24小时响应规定”。
**索要：**人员分工、会议与沟通安排、异常处理办法。案例或客户推荐可以帮助了解能力，但别人以前的结果不是本所的结果保证。
10. 结束合作时，哪些东西交接，哪些会停用？
把通知期、取消费用、网站文件、内容、账号权限、追踪配置和数据导出逐项写清。第三方工具可能有订阅和保存限制，不能只写“所有东西永久保留”。我更关心交接时本所的网站、联系方式和咨询入口能否继续正常使用。
**索要：**退出清单与双方责任。移除商家资料里的一个账号，并不等于完成所有网站、广告、报表和软件的交接。
拿到答案后怎样比较
| 同一项问题 | 代理商甲 | 代理商乙 | 本所待确认 |
|---|---|---|---|
| 服务范围与阶段交付 | 待填 | 待填 | 谁负责落实改动 |
| 广告费与服务费 | 待填 | 待填 | 能否独立核对 |
| 线索定义与报告证据 | 待填 | 待填 | 与前台口径是否一致 |
| 发布复核和权限 | 待填 | 待填 | 本所指定谁审批 |
| 退出与持续使用 | 待填 | 待填 | 哪些资产或订阅需续费 |
这是一张空白采购表，不是打分模型。我们可以先把“尚未说明”的地方补齐，再判断服务是否适合预算和内部能力。CanTrust 怎样区分事实、建议和待核事项，可见我们的核查方法。
常见问题
有 Google 相关资质，就能保证 SEO 第一名吗？
不能。资质或广告经验不能替代结果核验，Google 明确提醒没人能保证自然搜索第一名。应继续核对服务范围、方法、证据与合同。
SEO 和 Google Ads 应该写在同一个效果数字里吗？
应分别说明渠道、成本和数据定义，再决定如何汇总。付费点击不能算成自然搜索成绩，平台动作也不自动等于合格咨询或签约案件。
按线索收费，是否一定更划算？
无法只凭计费名称判断。先问清线索定义、重复与不匹配处理、是否共享、争议方式和全部费用，再按本所需求比较，不套未经核实的行业价格。
代理商提供的合同或法律文案可以直接采用吗？
应由本所按适用州规则和内部要求复核。本文给的是采购问题与证据清单，没有审查具体合同，也不提供全国统一的律师广告结论。
